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永丰余在大陆拓展纸箱和生活用纸业务

时间:2021-08-18 来源网站:齐齐哈尔化工机械网

永丰余在大陆拓展纸箱和生活用纸业务

台湾永丰余纸业公司在大陆所建的众多纸箱厂2003年全面赢利,预计该公司在大陆所建纸箱厂的规模将达14或15家。

永丰余的青岛纸箱厂已在日前投产,每月纸箱产量500万m2,将使得永丰余在大陆的纸箱厂达到10家规模,另外还有福州、嘉兴2座纸箱厂正在兴建中,预订今年4月投产,永丰余预定2005年在大陆完成设立20个纸箱厂的目标。

永丰余指出,在大陆所设的纸箱厂多属中型规模,平均每厂产能每年可达5000万~7000万m2,因此对包装纸板的需求已日渐提升。

目前永丰余在大陆的纸箱厂,其原纸来源包括从欧、美及台湾所生产的原纸。据了解,在永丰余进入第二阶段设厂计划的同时,也将展开造纸厂的设立规划,以确保包装纸板供应无虞及维持品质。

至于新纸箱厂的拓展计划,包括华东、华北及四川等地区都正进行评估。永丰余工纸总经理钟弘治表示,永丰余工纸2003年在大陆营收约达35亿元,今年可望突破50亿元,将超越台湾厂的营收。

在卫生纸方面,永丰余也有新的计划。永丰余卫生纸产品在1995年进入大陆市场,1997年正式在江苏省昆山市设厂,也是台商惟一在大陆设有卫生纸厂的公司。2002年6月新成立北京加工厂,2003年评估华南市场发展,计划再建新厂。现在该公司大陆卫生纸厂每月总产能有1600t。

早已在上海地区生活用纸市场名列前茅的永丰余“五月花”隔海飘香。永丰余家品事业部总经理张学坚表示,大陆生活用纸市场成长快速,永丰余的“五月花”除了在上海地区销售外,还积极拓销北京、天津、南京、杭州等都会区及其他一级城市。

永丰余卫生纸事业部积极以创造领导品牌、直接面对通路的经营策略,开拓大陆市场。永丰余指出,现在直接铺货的客户有2000多个,预计2003年可增长一倍以上,大润发量贩店2003年大陆展店数量有20多个,其他全国性或地区性的量贩店,都是主力开发的目标客户。

张学坚指出,北京主办2008年奥运会,将会提升当地居民的生活水平、带动生活用纸的消费需求,永丰余继昆山生活用纸厂后,也正在寻找合适地点、规划兴建一座规模与昆山厂相当的新厂,以掌握商机。估计大陆生活用纸市场的增长率将达15%~20%之间。

张学坚认为,近年来大陆已从严取缔容易造成污染的小纸厂,使得不少小型厂快速淘汰,市场因而重新洗牌。不过大陆是高度蜕变的市场,由于幅员广大,华北、华东、华南等各地的消费形态及能力互异,各地的成功经验不见得能够照样复制,因此必须以当地市场为导向,拟定不同的行销策略。

目前永丰余的生活用纸生产厂以昆山厂为主,以供销华东市场为主。现阶段永丰余对于华北市场相当看好,包括沈阳、大连、北京、天津、青岛等城市,都有相当不错的消费潜力。因此,永丰余也正评估兴建新的生活用纸厂,以因应当地市场所需。

永丰余表示,大陆的行销关键在通路经营,战线不宜拉得太长,尤须在供应链、物流方面,对后续的经营及利润影响很大。目前永丰余已大力进行e化、引进IT设备,并加强搜集市场讯息、提升收款效率,为将来扩充营运做准备。

据了解,大陆的生活用纸市场虽有相当大的市场潜力,但市场的竞争也很激烈。除了区域性品牌以低价竞争为主要行销手法外,也有多家高知名度的全国性及国际性品牌。其中,“维达”、“心相印”是大陆民营企业所塑造的两大全国性品牌。印尼金光集团以“清风”、“唯洁雅”为主打品牌;日资王子集团则以“妮飘”积极布局。

由于华南地区纸品市场已经成熟,市场竞争激烈,因此永丰余在稳住华东市场后,先往上拓展华北市场,未来则会以上海为中心,逐步发展辐射状的事业布建策略,在北京先设立生活用纸加工厂。同时,永丰余配合量贩店系统,已加速建构区域性营销网,预估家品事业部2003年在大陆的成长将相当可观。

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