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现代市场的包装策略上

时间:2021-08-18 来源网站:齐齐哈尔化工机械网

现代市场的包装策略(上)

现代市场竞争中的包装,应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义,追求多元个性风格化的特定价值,以适应消费者的需求。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。包装是市场的浓缩,是销售的反应。因此,把握好商品包装的艺术和策略,对提高商品的销售量,增加企业的利润都有着不可忽视的作用。

如今,激烈的市场竞争,在某种意义上已经表现为商品的包装竞争。商品质量的好坏,能决定企业兴衰;包装的好与差,在某种程度上也能决定商品在市场上的竞争能力。江泽民总书记曾指出:“包装很重要,不仅是保护商品的问题,要通过搞好包装提高附加值。对包装这个大问题,我们一定要重视。”为了充分发挥市场的信息表达和反馈作用,适应消费者结构的变化和消费者日益多样化、个性化的需求,包装应随之而变化。可以讲,包装是市场的浓缩,是销售的反应。因此,把握好商品包装的艺术和策略,对提高商品的销售量,增加企业的利润都有着不可忽视的作用。

一、包装在市场营销中的功能及作用

从宏观念上看,包装的功能表现两上方面:一是自然保护功能,即自然物质功能,如防压、防震、防变质等;二是社会识别功能,即社会精神功能,如经济价值、伦理作用、生产方式、生活水平、审美爱好、历史文化、心理需求、流行时尚等不同信息。在包装的上述两种功能中,社会识别功能在现代市场营销中起着十分重要的作用。如生活消费品类和以推销为目的的商品,要求包装不但要具有完善的自然保护功能,而且还应具备复杂的社会识别功能,以达到促进销售和满足社会需求的目的。这是因为包装过程属于生产领域在流通领域的延伸。包装能够扩大商品销售的市场半径,即对于一个有效的自然包装,能够延长商品保存期,从而就可以将其扩散到更远的市场领域;包装还可以促进商品流通,即具有物流催化作用。同时,包装要考虑到运输的特点,使商品便于、易于运输,减少运输损失,加速商品的市场流转速度。因此,认清包装功能的复杂性、系统性、层次性、信息性、时空性等特点,在市场营销包装策划中,具有重大的实践价值和指导意义。传统的一种商品固有一种包装品旧模式,应该被现代的一种商品多维包装牗多需求、多功能包装牘的新模式所取代。在保证包装的自然物质功能的前提下,尽量发挥它的社会精神功能的作用。经济功能发挥得好,就能相应地扩大市场供给,同时,可以促进商品的营销,争取获得最大的经济效益,为物质文明和精神文明建设作出贡献。

此外,商品包装还具有一种特殊的功能—收藏价值。有些商品的包装,因其装潢考究,印刷精美,被人们作为一种艺术品收藏起来。现在收藏界有一支异军突起,这就是香烟商标的收藏。一些不吸烟的收藏者,为取得烟标而花钱购烟,烟赠亲友,壳留自己,成为名符其实的“买椟还珠”。这无形中为企业争取了更多的消费者,增加了商品的消费量。再如一些以人物造型、动物造型、植物造型乃至其它工艺品类造型的酒类包装物、化妆品类包装物、保健品包装物、文化用品包装物等等,这种包装物有些用料考究、造型奇妙,妙不可言;有些加工细致,外观精美,美不胜收;有些神态万千,充满着妙趣;有些高雅古典,具有传统的文化色彩。它们除了丰富了包装物自身家族中的多样化外,其收藏价值无疑给人们生活增添了许多乐趣和文化的品味。

二、市场竞争中如何实施商品的包装策略

在竞争异常激烈和销售方式不断演变的市场中,企业除了靠创新、优质、快速、服务取胜外,包装愈来愈显得格外重要。以市场观点看,包装是商品整体中的形式产品,是很重要的一部分内容。通过它使消费者可以产生购买欲望,刺激消费。美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明:63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的,这一发现就是著名的:“杜邦定律”。另据英国市场调查公司报道,一般上超级市场购物的妇女,由于受精美包装的吸引,所购物品通常超出进门时打算购物数量的45%,由此可见。生产经营者除了应注重商品内在质量外,还须注重商品的外在质量(商品的外形和包装)。(未完待续)

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